我叫夏金凤今年26岁，身高1米63，我是一名别墅销售员，一年卖房3个亿，年薪百万，很多人对我的高薪很好奇，其实我的故事很简单，现在我来跟大家分享一下一个地产销冠背后的酸甜苦辣。金牌销售员入职时几被淘汰我姐姐曾是售楼员，受她影响，我进入房地产这个行业。两年前，我进入这家开发商时，面试官张经理觉得我性格有些内向、不适合做楼盘销售，差点将我拒之门外。没想到的是，工作第二年，我在销售藏龙岛科技园某别墅时，就放了一颗“卫星”，一年卖房近3亿元，在整个售楼团队中，排名第一。像准备高考一样熟悉楼盘，对沙盘演讲半小时“改造性格”大多数人对于售楼员的印象是能言善辩、会吹牛皮、只说好的、不说坏的，其实我想说，首先楼盘自身条件得好，顾客都有辨识能力，楼盘不好吹得再好也卖不动。然后一定要勤奋，公司上岗前会有培训，还有考试，笔试包括房地产基础知识、楼盘基础知识、订房流程化表达等，我像对待高考一样，花了两个月，把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟，还有口试，就是沙盘讲解，我曾经对着沙盘，一讲就是一个半小时，语言还要生动流畅。站在客户的角度才能事半功倍现在客户买别墅都是终极置业，很多客户都想买一个十全十美的别墅，我非常理解他们的想法，毕竟别墅关系到一个家庭对未来生活的憧憬。我在和客户聊天中，会了解到他们对别墅的面积、花园，对位置喜好的需求和价格预算，然后和他们一起看完样板间，再鼓励客户去实地看房，让客户可以亲身感受这套房子的楼间距、采光，以及工程质量等相关情况。其实高端楼盘口口传播的效应非常显著，做得好的售楼员，有的能达到一半单子靠老客户介绍。如果搞砸一单，影响的可能是全年的业绩。记住客户是销售的开始每天晚上，送走客户之后，我和同事们都会在客户资料记录本上整理一天的客户接待情况。穿什么颜色、什么款式的衣服、背哪种类型的包、言谈举止有何特色，要达到的效果就是，一翻本子就能在眼前浮现出客户的样子。我对客户的包比较敏感，还会通过鞋子、甚至头发的样式来分辨客户，而我的男同事们则对车特别敏感，往往通过记录的车牌号、车型、颜色来联想客户。但是我们并不是以这些来判断客户的消费能力，真正优秀的售楼员往往不会以貌取人。我曾接待过一个经营园林业务的客户，老伯其貌不扬，踩着泥巴走进售楼部，出手却相当阔绰。“85后”成为售楼主力军其实85后正逐渐成为售楼行业的主力军，而超过28岁的女孩子很难再在售楼处打拼。我尽管入行只有2年，可是在售楼部，我已经是老资格了。回忆起当年的日子，只有一个词“压力山大”。每天穿着5厘米高的高跟鞋，往返于样板间和售楼部之间。客户的任何问题都得耐心回答，嘴角时刻保持着优美的弧度。中午刚准备吃饭，客户来了，放下饭碗就得接待。一天下来，脚后跟磨破结痂，最后成了硬茧，胃病和咽炎更是职业病。这是一个高端别墅楼盘销售员的真实自白，身处竞争激烈，具有挑战性的地产销售行业来说，夏金凤摆脱平庸并脱颖而出的一些做法与经验可供大家相互学习借鉴。让我们向优秀的人学习，向百万佣金迈进。【趣味测试：极度恐怖诡异的图片！一般人是看不出的】这张照片看似普通，其实有很多诡异之处，你看出几处了？看出4处的观察力还不错，看出6处的观察力很厉害，看出8处的就很了不起了，10处以上嘛……嘿嘿！ 请问：这张照片有何恐怖诡异之处？实在猜不出的话，关注微信公众号：imageda（←长按复制），回复“照片”，可知道测试答案！关注微信号详细步骤：打开微信——点击右上角“+”——点击“添加朋友”——点击最下面“公众号”——输入“imageda”——点击“关注”——回复“照片”。